Kuidas määrata toodete konkurentsivõimet

Toote edukuse peamine tegur turul on selle konkurentsivõime. See sisaldab tervet rida toote kulusid ja tarbijaomadusi, näitab selle eelist konkureerivate ettevõtete analoogide ees laias turupakkumises.

Kasutusjuhend

1

Mis tahes toote konkurentsivõime määramiseks uurige selle turusegmendi ostjate nõudeid, kus seda saab müüa. Sotsioloogilisi ja asjatundlikke meetodeid kasutades hinnake iga kriteeriumi olulisust, mis juhendab tarbijat selle toote ostmisel.

2

Valige olemasolev turutoode, mis sarnaneb hinnatava tootega. See peaks olema toode, mis on tarbija nõudmistele ja nõudmistele lähedal, püsivas nõudluses. Võrrelge oma toodet näidistootega kolmel viisil, mis aitavad teil kindlaks teha konkurentsivõimet.

3

Hinnake konkureeriva toote tarbijaomadusi. Selleks vastake paljudele küsimustele. Kui täielikult rahuldab konkureeriv toode tarbijate vajadusi? Kas sellel on lisaks peamisele ka lisafunktsioone (pakub lisateenuseid)? Analüüsige ja hinnake proovi esteetilisi, regulatiivseid ja ergonoomilisi omadusi, selle kuulsust, mainet. Toote esteetilised parameetrid iseloomustavad vormi ratsionaalsust, informatiivset väljenduslikkust, tootetüübi stabiilsust ja selle tootlikkuse täiuslikkust. Ergonoomika näitab toote mugavuse ja mugavuse astet inimesele. Arvestage ka toote normatiivseid parameetreid, kajastades selle omadusi, mida reguleerib seadus, standardid ja kohustuslikud normid.

4

Hinnake konkureeriva toote majanduslikke parameetreid. Tõepoolest, lisaks konkreetse kliendivajaduse rahuldamisele erinevad sarnased tooted ka selle rahuldamise kuludes, s.t. hind.

5

Pöörake tähelepanu valimi ärilistele (organisatsioonilistele) omadustele. Need võivad sisaldada garantiisid ja kauba müügijärgset teenindust, allahindluste süsteemi, tarne- ja maksetingimusi (laenud, osamaksud).

6

Hinnake oma tooteid samade kriteeriumide alusel. Seejärel võrrelge tulemusi konkurendi andmetega. Konkurentsivõimelisem on toode, mis vastab paremini tarbija soovidele. See tähendab, et selle tootjal läheb konkreetsel turul paremini.