Kuidas leida uusi kliente

Laienev äri vajab uusi kliente. Kuidas neid aga leida, eriti kui teie valdkonnas tegutseb palju ettevõtteid? Esiteks leidke oma spetsialiseerumine ja omandage teatav ainulaadsus. Teiseks kasutage klientide meelitamiseks mitmesuguseid viise - alates otsest otsingust tuttavate kaudu kuni reklaamini Internetis.

Kasutusjuhend

1

Ettevõtte kasumlikkus sõltub otseselt selle klientidest. Mõnes ärivaldkonnas juhtub aga vahel nii, et klientidest lihtsalt ei piisa kõigi ettevõtete jaoks. Sel juhul saate ja peaksite mõtlema oma ettevõtte tugevustele ja nõrkustele. Võib-olla on teie probleem selles, et ettevõtte asutamisega lubasite pakkuda peaaegu kõiki oma valdkonna teenuseid. Nii saite mitmekülgseid kogemusi, kuid ei omandanud spetsialiseerumist ja seega ainulaadsust.

2

Mõelge sellele, mida teie eksperdid kõige paremini teevad. Näiteks kui teil on advokaadibüroo, siis on teil tõenäoliselt vahekohtumenetluse, ettevõtteõiguse, kinnisvara jms spetsialist. Milline neist spetsialistidest on kõige tugevam ja aktiivsem, kes suudab pärast teie ettevõtte ümberkorraldamist esimest korda maksimaalse töö ära teha? Ja kas teenused, mida ta suudab klientidele pakkuda, on piisavad? Tasub valida mitu sellist tugevat spetsialisti ja moodustada üks või kaks kõrgelt spetsialiseerunud praktikat, kuhu siis uusi inimesi palgata. Seetõttu on pärast seda oluline muuta positsioneerimist - olla mitte enam ettevõte, mis teeb kõike järjest, vaid näiteks ettevõte - ettevõtte vaidluste spetsialist.

3

Sõltumata sellest, kas teil on spetsialiseerumine, on uute klientide otsimine ilma reklaamideta võimatu. Reklaam ei saa alati tähendada raadioreklaame ja Interneti-reklaame. Üsna sageli on parim reklaam suusõnaliselt. ärge unustage visiitkaarte kinkida koos sõpradega, kes te olete ja mida teete. Kui nad ei vaja teie teenuseid, võivad nad vajada oma sõpru. Abiks on ka teie ettevõtte arutelu Internetis professionaalsetes foorumites - mõnikord satuvad sinna teatud teenuseid vajavad inimesed, saavad neist natuke aru, kuid pole spetsialistid. Looge ja reklaamige oma veebisaiti. See peaks olema mugav, hõlpsasti kasutatav ja informatiivne. Palkage promootorid levitama teie ettevõtte reklaamlehti lendlehtedesse kohtades, kus teie potentsiaalsed kliendid võivad kohtuda: näiteks ärikeskustes, ülikoolides. Põhimõtteliselt on parim viis reklaamimisviis, mis on teie sihtrühmale kõige paremini kättesaadav (noored on huvitatud reklaamidest suhtlusvõrgustikes, kuid vanemad inimesed on ebatõenäolised).