Mis hinnaga oma toodet müüa?

Kui müüte midagi või soovite müüa, siis varem või hiljem tekib teil küsimus: mis hinnaga ma võin seda müüa? Mis mõjutab kauba lõppväärtuse kujunemist? Kas selle toote järele on selle hinnaga nõudlus?

Kauba maksumus on rahasumma, mille ostja on valmis teile konkreetse toote või teenuse jaoks jätma. Hinna kujundamisel on peamine mõista, et hind ei muutu kunagi stabiilseks. Seda mõjutavad paljud tegurid. Peamine toote hinda mõjutav tegur on toote enda hind. Keegi ei hakka kaupa omal kulul müüma.

Paljud müüjad soovivad oma kasumit suurendada ainult toote valmistamise kulude vähendamise kaudu või otsivad madalama hulgimüügihinna võimalust. Pidage meeles, et tootmiskulude vähendamine toob kaasa kvaliteedi languse, mis tähendab, et hiljem on teil vähem ostjaid.

Väärtuse määramisel on oluline tegur ka teiste kaubamüüjate pakkumised. Kui kauba hind on kõrgem kui teises kaupluses, siis seda praktiliselt keegi ei osta. Kuigi on olemas arvamus, et mida kõrgem on kauba maksumus, seda rohkem nad seda ostavad. Paljude tarbijate psühholoogia näitab, et mida kallim toode, seda parem ja parem. Lisaks turuhinna kujunemisele on olemas ka riigi kehtestatud maksimaalne kauba hind. Enne müümist uurige kindlasti, millise maksimaalse väärtuse seadusele tootele panna saate.

Kuidas saate kauba maksumuse abil oma kasumit suurendada? Esimene ja tõenäoliselt kõige olulisem viis on vähendada tootmiskulusid. Või lihtsustatult öeldes - kauba ostuhinda alandades. Siin on peamine asi mitte üle pingutada. Pidage meeles, et mida odavam on toote maksumus, seda halvem on selle kvaliteet ja see võib kahjustada sellise toote müügi arvu.

Kui teil on kitsa profiiliga pood, mis on spetsialiseerunud ainult kindlale kaubagrupile, siis on mõistlik koostada parem pakkumine. Soetusmaksumuses on see pisut kallim kui tavaline toode, kuid võite küsida sellise toote eest kõrgemat hinda, kuna siin mängib see tarbija jaoks kvaliteedi rolli. Ostja on valmis jätma teid rohkem kui teise poodi, kuid vastutasuks loodab ta kvaliteetset teenust või toodet.

Teine oluline tegur, mis mõjutab kauba väärtuse kujunemist, on teiste müüjate, konkurentide ettepanekud. Tavaliselt arvutatakse hind sel juhul teie linnas või piirkonnas asuvate kaupade minimaalse ja maksimaalse hinna keskmise väärtusena.

Need on peamised kauba maksumust mõjutavad tegurid, pidage meeles, et ostjate sissevoolu suurendamiseks tasub korraldada mis tahes müük või soodsad pakkumised, kuna paljud kliendid otsivad neile kasulikke pakkumisi.