Eduka müügi põhimõtted

Professionaalse juhi kohustus on suurendada müüki. Hea töötaja püüab oma juhtimise abil pidevalt oma uusi ideid realiseerida. Nende peamine ülesanne on äratada kolleegide toetus ja suruda alluvad suhtlemisele.

Aktiivselt toodete müügiga tegelemiseks on vaja ostjaga rolle vahetada. Peate aru saama, mida ta täpselt tahab. Võib-olla on tal midagi puudu. Või on tal mõni huvitav soovitus toote parendamiseks.

Oluline on kuulata ostja arvamust. Vastasel korral ei tunne kliendid teie toodete vastu enam huvi. Selle tulemusel reiting langeb ja nõudlus väheneb. Et midagi sellist ei juhtuks, peaksite pidevalt töötama, mõtlema kõik üksikasjad läbi, võtma arvesse kõiki nüansse.

Niisiis, kaupade müügi põhimõtted.

• Ühine lahendus naljakatele olukordadele. Alustamiseks uurige välja kõik teie potentsiaalse kliendi kaebused, kaebused, soovid. Soovitage probleemi lahendamiseks paar alternatiivi. Kui klient on huvitatud teie olukorra lahendamisest, nõustub teie ettepanekutega, siis jõuate varsti üksmeelele.

• Täpsustage kõiki tehingu trumpe ja eeliseid. Pöörduge tema poole kõigis punktides. Ostja peab veenduma, et teie pakkumine on kõige turvalisem, kasumlikum ja mis kõige tähtsam - riski pole. Kui ta veendub, et olete õige tarnija, kellele toetuda, on tehing teie taskus. Ja teie kui tõeline professionaal teate, kuidas veenda klienti ja teda huvitada.

• Teema olemus peaks olema kokkuvõtlik, selge, arusaadav ja lihtne. Pole vaja lisavett. Veel fakte, tõendeid, eeliseid. Klient peaks teadma, et teie pakkumine on kõige kasumlikum. Pole vaja süveneda pisidetailidesse. See on üleliigne. Siis läheb klient täielikult segadusse. Ja teie ettepanek näib talle problemaatiline.

• Andke endast parim tarbija meelitamiseks ja huvitamiseks. Laske tal minna üle teie pakkumise eelistele.

• Tehingu lõpuleviimine. See on kõige olulisem punkt. Selles etapis peab potentsiaalne klient kaaluma kõik argumendid enda jaoks. Võib juhtuda, et ostja võib vestluse varem lõpetada. Kui kõik talle sobib, lõpetab ta vestluse varem. Allkirjastate kõik lepingud, arutate kõiki nüansse, peensusi, raskeid hetki. Selle tulemusel võib protseduuri pidada lõpetatuks.