Kuidas poega lepingut sõlmida

Kaubanduse valdkonnas on ettevõtte põhirõhk müügimahtude suurendamisel. Üks viis selle eesmärgi saavutamiseks on müügivõrgu laiendamine ja uute kaupade müügikohtade otsimine. Müügi kasv on võimalik ka konkurentide turuseisundi halvenemise tõttu. Mõlemas olukorras sõlmitakse koostöölepingud uute turustusvõimalustega.

Kasutusjuhend

1

Kauplusega lepingu sõlmimise esimene etapp on eelkohtumine kaupmehe või vanemmüüjaga. Esitage oma ettevõttest lühiettekanne, rääkides mõne lausega koostöö eelistest. Tutvustage oma tooteid. Uurige välja, millisel tasemel on selle järele antud turustusvõimalus. Tehke kindlaks, milline konkurent juba riiulitel sarnaseid tooteid tarnib. Kasulik on kasutusele võtta tehnikad müügijuhtide praktikast. Näiteks väikesed kingitused ostuotsustajale (pastapliiatsid, märkmik jne)

2

Kõige sagedamini on müügikohad huvitatud mitmest konkureerivast tarnijast - see võimaldab kauplust alati toodetega varustada. Seetõttu võetakse enamasti (kui puuduvad konkreetsed meetodid, kuidas konkurente kaupluse direktorit või tootejuhti stimuleerida) teie koostööpakkumine vastu võtta. Uurige välja, millistel tingimustel kauplus tavaliselt tarnijatega töötab. Esitage oma ettepanekud, kui need võivad olla konkurentidest tulusamad. Vastake peamise toote maatriksi hindadele. Arutage müüdavate toodete jaoks teile vastuvõetavaid ja kaupluse jaoks mugavaid maksetingimusi, võimalikke edasilükkamisi.

3

Tooge täidetud koostööleping (tarneleping) allakirjutamiseks kahes eksemplaris. Tavaliselt sõlmitakse toodete regulaarseks tarnimiseks lepingud enne aasta lõppu. Harvem - teatud summa võrra (peamiselt maksustamise eesmärgil, sel juhul sõlmitakse aastaks mitu lepingut). Aegudes ärge unustage lepingut järgmiseks aastaks pikendada.

lepingu sõlmimine kauplusega