Kuidas hanget võita?
Video: KUIDAS SAADA TÜDRUKUT? 2024, Juuli
Pakkumine on kaasaegses turumajanduses populaarne viis valida ehitustöövõtjaid teatud tüüpi tööde ja teenuste osutamiseks. Eriti levinud on pakkumised ehituses. Nõutud kliendilt tulutoova tellimuse saamiseks peate proovima kõvasti ja konkursist mööda minnes võitma pakkumise.
Teil on vaja
- Pakkumisdokumentatsioon
- Kliendi tutvustus
- Positiivne suhtumine
Kasutusjuhend
1
Kui olete pakkumismenetluse kutse saanud, külastage ettevõtte veebisaiti ja uurige Internetti, et saada lisateavet selle korraldaja kohta. Uuri lähemalt seal töötavatelt inimestelt, kes teevad ettevõttes otsuseid jne.
2
Tutvuge pakkumisdokumentidega hoolikalt. Pakkumise võitmiseks peate tegema ettepaneku, millest klient keelduda ei saa. Ja selleks peate üksikasjalikult aru saama, mida klient soovib.
3
Proovige enne pakkumisettepaneku esitamist korraldada mitu kohtumist. Kohtume isiklikult nendega, kes otsustavad, kes pakkumise võitis. Küsige veel küsimusi - andke neile teada, et teie ettevõte on huvitatud heast ettevalmistamisest ja projektist.
4
Olge pakkumiseks hoolikalt ette valmistatud. Veenduge, et teil oleks olemas kõik nõutavad andmed ja vastused võimalike klientide küsimustele. Pakkumise võitmisel on oluline detailidele tähelepanu pöörata.
5
Ole täpne. Esitage kokkulepitud aja jooksul (või veel parem, isegi kiiremini) pakkumismenetluse korraldaja nõutud teave. Andke talle teada, et teie lubadus pole tühjad sõnad.
6
Nädal pärast pakkumise esitlust helistage kliendiettevõttele ja saate teada nende arvamusi, kommentaare, võimalikke pakkumiste tulemusi. Näita aktiivsust ja elavat huvi projekti vastu. Kui olete töövõtja, kellel on projekti suhtes kõige rohkem pilku, võidate kahtlemata hanke.
Pöörake tähelepanu
Viimasel ajal puutume üha enam kokku riigihangete nutikalt ettevalmistatud pakkumisdokumentidega, mida on ilmselgelt võimatu võita kellelegi teisele peale rangelt määratletud ettevõtte. Kõigi konkurentide rookimiseks on vaja pakkumistingimustesse lisada sellised sätted, omadused, mis teistel puuduvad.
Kasulik nõu
Pakkumistes osalemise käigus saadakse kogemusi, mille abil saadakse aru, kuidas hanketegevuses võitu saada. Riskid on seotud vastutusega oma tegevuse eest. Täna otsustamine osaleda kõige levinumas pakkumisvormis - elektroonilisel oksjonil - tähendab tõsist sammu.
