Kuidas suurendada ettevõtte kasumlikkust

Seal on palju raamatuid ja veelgi rohkem koolitusi, mis lubavad vastata iga ettevõtja kõige olulisemale küsimusele - kuidas suurendada ettevõtte kasumlikkust. Kõik isegi kõige kogenumate ärimeeste nõuanded pole universaalsed. Seetõttu ei peaks te otsima imerohtu ega retsepti, mis võimaldab teil kõik kasumlikkusega seotud probleemid lahendada justkui võluväel. Mõni näpunäide ei sobi aga paljude ärimeeste, eriti algajate, vastuvõtmiseks.

Ettevõtte või töö kaotamine "nulli" häirib kiiresti ja kui ilmnevad esimesed negatiivse kasumlikkuse märgid, mõtleb ettevõtja oma vaimusünnituse sulgemisele. Ärianalüütikute sõnul teeb seda enam kui 85% väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esindajatest oma esimesel tegevusaastal. Samal ajal näitab statistika, et sageli on kasumi puudumise põhjuseks ärimeeste ja ettevõtjate endi kurikuulsad vead.

Viga äriplaneerimisel võib olla kallis. Kui materjali autor on ettevõtja ise, võetakse enamasti kõik kulud suure kuluga. Samal ajal on hinnanguliste kulude alahindamine mitte vähem kahjulik kui ülehindamine. Olles kavandanud üheks kulutasandiks reaalsust oluliselt ületava summa, hoiab ettevõtja neid vajalikke vahendeid teises suunas. Näiteks kavatseb teatud aja möödudes algatada ulatusliku turunduskampaania, mille haldaja saab summa kindlaksmääratud hinnaga suurendada, leides samal ajal ruumide rentimise eest tasumiseks edasilükatud vahenditest raha, näiteks palgafond.

Küsimusele, kuidas suurendada ettevõtte kasumlikkust, proovivad analüütikud sageli panna ettevõtjat üles vaatama pidevalt läbi varasemad otsused, sealhulgas ka rahalised.

Alustavate ärimeeste teine ​​tavaline viga seisneb nende teenuste või kaupade hindade põhjendamatus alahindamises. Püüdes näidata demokraatlikku lähenemist hinnakujundusele, unustavad ettevõtjad sageli käibe, millel on hinnakujundusega vaid kaudne seos. Lisaks võib hindade alandamine ilma vastavate turunduse edendamise kuludeta kaotada ettevõtte kõik jõupingutused. Kui sellele vaatamata anti reklaami ja see kutsus esile tarbijate voolavuse, võib selle hilisem vähenemine olla tingitud sama sammu astunud konkurentide reaktsioonist.

Kolmas samm, mille ettevõtja peab astuma võitluses ettevõtte kasumlikkuse suurendamise nimel, on tööviljakuse arvestamine. Ettevõtte saatuses mängib määravat rolli töötajate kvalifikatsioonitase, nende oskused ja huvi ettevõtte käibe suurendamise vastu. Töötajate lihtsaim motivatsioon on rahaline huvi. Ettekandjad on külalislahkemad ja abivalmimad, kui nad teavad, et oskavad endale kallutada, soovitavad müüjad rohkem tooteid osta, kui neile makstakse protsent tulust.

Töötajate täiendav motivatsiooniviis võib olla pidev finantskasv ja parimate töötajate määramiseks kasutatav sisemine süsteem. Need on kuu parimate töötajate “austahvlid”, preemiad silmapaistvatele töötajatele ja toredad kingitused pühadeks.

Noh, ja võib-olla peamine eksiarvamus, mis ettevõtte kasvule komistuskiviks saab, on reklaami puudumine. Muidugi ei pea edukat toodet reklaamima, kuid isegi kõige kasumlikum ettevõte seisab varem või hiljem olukorras, kus konkurentide turundustegevuse tõttu unustab tarbija eilse lemmiku. Sel juhul muutub loomulikult turunduse edendamise töö üheks peamiseks, kuid vaja on ka kompetentset lähenemist, kuna hea reklaam on see, mis tõi 100 investeeritud rubla.