Kuidas apteegis müüki suurendada

Apteek, nagu mis tahes muud tüüpi ettevõtted, peaks olema kasumlik. Ja seda suurem on kasum, seda kõrgem on müügi tase. Apteekide müügi suurenemine saavutatakse ostuprotsessi kõiki aspekte mõjutades. On vaja läbi viia tegevusi, mis suurendavad potentsiaalsete klientide arvu, ümberarvestuskurssi, kordavad müügisagedust, kontrolliväärtust ja marginaali.

Teil on vaja

• - teadmised turustamise alustest;

• - personalijuhtimise oskused;

• - Uued hinnasildid ja trükitud trükkimine.

Kasutusjuhend

1

Alustage kõige mõistlikumast ja kulutõhusamast viisist apteegis müügi suurendamiseks - suurendage oma marginaali. Esimene võimalus apteekides marginaale suurendada on kõrgemate hindade kehtestamine. Kuid ärge tehke seda mõtlematult - printige uued hinnasildid, mis tähistavad vana, kriipsutatud, kõrgemat hinda ja säravat, kasumlikku uut hinda. Teine võimalus on tõsta lisateenuste lõpphinda. Näiteks müüge 20 tabletti sisaldavast pakendist 10 tabletti väärtuses 1000 rubla, mitte 500, vaid 550 rubla eest.

2

Veel üks mõistlik (praktiliselt puudub oluline investeering) viis apteegis müügi suurendamiseks on keskmise kontrolli suuruse suurendamine. Suurendage kliendi jaoks, kes on juba midagi ostnud, jäänud summat. Ja ärge asetage kassa lähedal lihtsalt vitamiine, niiskeid salvrätte ja ühekordselt kasutatavaid maske, vaid koolitage müüjaid, et neid tooteid aktiivselt kõigile klientidele pakkuda.

3

Järgmine kõige tõhusam meede on apteegis müügitehnika optimeerimine. Tavaline personali koolitus teie viisakas apteegis ei maksa midagi rahaliselt, kuid kliendid hindavad seda väga. Viisakad töötajad loovad püsikliente rohkem kui ükski sooduspakkumine ja säästukaart.

4

Konversiooni protsenti, st teie apteeki külastavate inimeste suhet inimeste arvuga, kes sellest teavad, saab ja tuleks tõsta. Kasutage oma sortimendi jagamiseks esipaneelideks ja tausttoodeteks jaotamise tehnikat. Esimesed on ravimid, mille hinnad määrate konkurentide omast palju madalamaks. Tarnige silmapaistvaid soodushinnaga ravimeid silmapaistvatesse kohtadesse. Kulud tasuvad end ära, kui müüakse apteekides ravimeid, mis on seotud tagavarakaupadega - neid ei reklaamita, seega võib hindu ülehinnata.

5

Apteek tegelikult ei vaja suuremahulist reklaamitoetust. Filiaalide eduka asukoha tõttu on vaja uusi kliente meelitada - haiglate, kliinikute läheduses, aga ka elamurajoonides. Lisaks ärge unustage trükitööstust - möödasõitjad peaksid tähelepanu pöörama teie apteegile ja selle tootevalikule.

Kasulik nõu

Ärge kunagi määrake hindu nagu "9999" - see üheksa inimese arv peletab külastaja ainult eemale. Asendage kaks viimast numbrit nullidega - "9900".

Inimesed kahtlevad põhjuseta allahindluste suhtes. Seetõttu on parem toimingud mis tahes sündmustega kokku viia: "pühad - pole aega haigeks jääda", "sügis on vähendatud immuunsuse aeg" jne.

Farmakoloogilise turunduse töötoa aruanne