Kuidas suurendada oma ettevõtte müüki või vedurit

Küllastunud turg, konkurents

Need sõnad on lühiajalised ega anna algajatele ettevõtjatele täielikku pilti enne, kui nad oma ettevõtluses "alustavad". Ja nüüd on avatud kontor või kauplus, tutvustatakse kaupu ja teenuseid, töötab reklaam. Ja

vaikus. Mida on tehtud "valesti" ja kust saada ostjaid ???

Spetsialistid ütlevad: "Kui reklaamite müüdavat toodet, olete halb müüja!" Näiteks võib ekslikult arvata, et kuulus kiirtoidurestoranide kett McDonald's müüb hamburgereid ja juustuburgereid.

Tegelikult pole hamburgerite müük tulutoov. Tuntud "võileivad pagariga" lähevad peaaegu omahinnaga, ilma et frantsiisi omanikele senti (senti või senti) tooksid)). Põhiosa kasumist moodustab lisatasu Coca-Cola, friikartulid, kastmed ja muud tooted koos kohati kohutava:) lisatasuga.

Igale mehele (ja mitte ainult) teadaolevad korduvkasutatavad Gillette pardlid on põhimõtteliselt tasuta - ostja annab oma vaevaga teenitud raha komplekti kuuluvate kassettide (labad) eest. Ja kui on aeg neid lõiketerasid vahetada, oleme ebameeldivalt üllatunud - masinale mõeldud habemenugade kassettide hind on sama (kui mitte kõrgem) kui algselt ostetud masina jaoks.

Seda nimetatakse kaheastmeliseks müügimudeliks, milles niinimetatud esiotsa toode on vedur, mis "tõmbab" kogu äri. Peamisi (peamisi), mis toovad otsest kasumit, nimetatakse tagaotsa toodeteks. Reeglina on tegemist kõrge varuga kaupadega või teenustega, mida on lihtsalt “mõttetu” reklaamida - tõenäoliselt on ostude (tehingute) arv väike või neid pole üldse.

Seega peab toote / teenuse müüja kõigepealt "reklaamima" kõige "populaarsemat" toodet, mida klient vajab suure ümberarvestuskursiga. Lihtsamalt öeldes peaks maksimaalne ostu eest tasunud inimeste arv tulema potentsiaalsete klientide (müügivihjete) arvust, kes just teie poodi või salongi külastasid.

Üks minu klient, Peterburi tänavakohviku omanik, oli konkurentsi pärast mures. Hoolimata kohalike omavalitsuste üsna karmist lähenemisviisist sellise ettevõtte korraldamisel (eriti kui kohvikud asuvad kesklinnas, Neeva kaldal), kasvab kultuuri- ja õllepuhkusekohtade arv pidevalt. Keegi üritab anda oma kohvikule “spetsiifilise” stiili, et olla teistest erinev, keegi laiendab sortimenti, keegi lihtsalt alandab hindu.

Asutuse eripärast lähtudes pakuti omanikule kõiki neid kolme tehnikat korraga. Kohvik oli sisustatud keskaegse Inglismaa stiilis, valikut laiendati paljude õlle suupistekomplektide abil ja õlle hind ise alandati

.

ostmine!

Kui Mihhail (see oli kliendi nimi) konsultatsiooniplaaniga tutvus, sattus ta pehmelt öeldes hämmingusse - tegelikult teeniti kogu sissetulek õlle pealt. Laastud, pähklid ja muud väikesed kalad, ehkki need andsid sissetuleku (muide, väga arvestatava), jäädes samas "teise kava" toodeteks. Sellest hoolimata õnnestus mul veenda Petersburgerit katsetama kavandatud plaani ja

ja fraas “oh imet!” kergitab seda, aga ei.

Ligi neljakordne käibe kasv, mille tulemuseks on järsult kasvanud kasum, pole mingi ime. Sel juhul pakkus Mihhail klientidele (kohviku külastajatele) esiotsa - kvaliteetset õlut, mille hind oli konkurentide omast oluliselt madalam. Tulude peamiseks allikaks olid väga õllekomplektid, ma ei karda seda sõna, ruumi varu, mida "keskaegse inglise pubi" külastajad väga hästi ostsid. Mõnikord ilma õlleta!

Kui olete tervisliku eluviisi toetaja, kuid omate samal ajal kohvikut või restorani, saate oma klientidele pakkuda ärilõunaid ainulaadse hinnaga. Autopoodide omanikud pakuvad tasuta õlivahetust, võites masinaõli müügi ise.

IT-sektoris võib esiotsa toode olla tarkvara katseperiood või ettevõtte arvutivõrgu tasuta audit igasuguse ohu olemasolu ja / või suurenenud tootlikkuse jms osas. Paljudel koolitusettevõtetel on „trikk” - „ esimene õppetund”. tasuta."

Kokkuvõtteks ütlen järgmist. Valige oma toodete (kaubad ja / või teenused) hulgast oma sihtkliendi jaoks kõige populaarsemad ja huvitavamad. Tõstke julgelt kaasa lõpptoodete marginaale. Kasutage olemasolevat reklaamieelarvet ja muid müügivihjete genereerimise allikaid, et oma esiotsa ja

.

arvestage kasum, mis nüüd suureneb märkimisväärselt !!!

Õnne ettevõtluses ja suurendage müüki!

Ärikonsultant Roman Myznikov.