Kuidas ajalehte kasumlikuks muuta

Ajaleht, nagu iga äriettevõte, peab selle omanikule kasumit tooma. Kirjastustegevuse tulud koosnevad ringluse müügitulust ja reklaamilepingutest. Täiendavate rahastamisallikate leidmine pole kõigi omanike jaoks kaugeltki võimalik. Regulaarselt on vaja kulutada raha personali ülalpidamisele ja trükise trükkimisele. Ajalehe kasumlikuks muutmiseks on vaja tasakaalustada toimetuseelarve tulude ja kulude osa.

Teil on vaja

- personal.

Kasutusjuhend

1

Jälgige kuu jooksul müüdud ajalehtede koopiate arvu muutust ja lugege mahakandmiste protsenti. See on oluline väljaande tasuvuse näitaja. Tavaliselt ei tohiks see ületada 5-7%. Kui müüjad tagavad suurema osa trükist, otsige ajalehe ebapopulaarsuse põhjuseid.

2

Analüüsige publikatsiooni sihtrühma koosseisu ja taotlusi. Kujutage ette teie ajalehe lugejat: kui vana ta on, millist haridust tal on, millises erialasfääris ta töötab, kas tal on pere ja lapsed jne. Mõelge, et huvitavat ja kasulikku saate sellele inimesele öelda. Näiteks positsioneerite oma ajalehte ettevõtjate jaoks mõeldud linnaanalüütikanädalana. See tähendab, et selle lehed tuleb täita peamiselt kohalike poliitiliste ja majandusalaste materjalidega. Teatage föderaalsetest sündmustest nende tähtsuse osas piirkonnale.

3

Ajalehe järgmise kuue kuu arengustrateegia väljatöötamiseks tehke koostööd peatoimetajaga. Koostage lehe teemaplaan. Karmistage ajakirjanikele esitatavaid nõudeid. Materjalid peaksid olema asjakohased, usaldusväärsed ja konkreetsele vaatajaskonnale hõlpsasti mõistetavad. Põhisisu heaks täienduseks on üksikasjalik programmijuhend. Kliendid eelistavad ajalehti, mis pakuvad teavet kesk-, kaabel- ja satelliitkanalite kohta.

4

Olles täpsustanud sihtrühma rahalisi võimalusi, saate aru, kas toa hind on liiga kõrge. Trükikulud (paber, trükkimine), transpordikulud (ajalehtede toimetamine müügikohtadesse), toimetuskulud (personali töötasu, kontorirent jms), samuti lisatasud: teie oma müüjale ja müüja ostjatele arvestatakse tiraaži kuludesse. Mõelge sellele, millise lingi saate kokku hoida, et ajalehe lugejale kulusid vähendada.

5

Trükikulude minimeerimine aitab tiraaži vähendada. Võimalik, et turustusvõimalused on teie ajalehega nüüd üleküllastunud. Vähendage eksemplaride arvu vastavalt sihtrühma tegelikele vajadustele. Vajadusel saab printida uuesti trükkida.

6

Töötage välja optimaalne viis ajalehtede jaemüügikohtadesse toimetamiseks. Tee ääres teete kindlaks need kohad, kus trükist müüakse eriti halvasti. Tasub kaaluda koostöö lõpetamist kioskiga, kus ostetakse vaid 2-3 eksemplari.

7

Vaadake üle töötajate arv. Ärge säästke peatoimetaja, kujundaja ja juhtiva reklaamijuhi palka. Need inimesed peavad olema kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistid. Alguses asendab hea toimetaja nii korrektorit kui ka paari ajakirjanikku. Kujundaja koostab ajalehe ja loob reklaamimoodulid. Juhataja meelitab püsikliente. Reklaamiagentidelt saab üle kanda tükitöötasu. Usaldage osa artiklitest vabakutselistele ja viimaste aastate ajakirjandusteaduskonna üliõpilastele.

8

Reklaamige oma ajalehte. Püüa seda tundma õppida, sõna otseses mõttes kõiki piirkonna elanikke. Korraldage vahetusreklaami tele- ja raadiojaamade kaudu. Jagage osa trükist (näiteks viimase nädala jooksul maha kantud) suurtes jaemüügipunktides, asutustes ja organisatsioonides. Osalege linna avalikel üritustel ja korraldage oma võistlusi ja tutvustusi.

9

Paku reklaamijatele uusi koostöövõimalusi. Looge igaühe jaoks individuaalne reklaamiplaan. Näiteks lisage pildiartikleid allahindluste kupongidega või moodulitega teavet praeguste hindade kohta. Ajalehes saate investeerida reklaamimaterjale jne.

10

Suurendage tellimisega levitatava tiraaži osa. Just sellised juhtumid pakuvad aastaringselt stabiilset kasumit. Paku tellijatele soodustingimusi, näiteks ajalehe maksumuse vähendamine pikema aja jooksul kviitungi väljastamisel või väljaande otse toimetuses vastuvõtmisel.

11

Stimuleerige lugejate lojaalsust. Korraldage tagasisidet SMS-ide või ajalehe veeru kaudu, kus avaldate arvustusi ja ettepanekuid. Hoidke auhinnalooseid ustavatele lugejatele ja premeerige neid väärtuslike kingitustega.

Kasulik nõu

Vestelge trükimüüjatega. Need inimesed teavad täpselt, kes teie ajalehte ostab ja kuidas sellele reageerib.

Ajaleht ja kasum