Kuidas ise laua turundusuuringuid läbi viia

Turundusuuringuid on kahte tüüpi: väli- ja lauauuringud. Väli - küsitlused, küsimustikud jne. Kabinetikogu, sekundaarsete allikate teabe uurimine. Turundusuuringud on rahul keeruka protseduuriga, millel on oma omadused ja raskused.

Pärast laua turundusuuringute läbiviimist saate teavet turul valitseva olukorra kohta (tõus või langus); konkurentide tegevustest, eelistest ja puudustest; potentsiaalse tarbija "portree", tema soovide ja võimaluste kohta. Muidugi, sellise teabe saamiseks on parem pöörduda spetsialiseerunud ettevõtete või turundusagentuuride poole, kuid kui see pole nii täielik ja mahukat teavet vaja, siis saab sellist tööd ise teha. Selleks peate võtma aega ja süvenema mõne nüansi juurde.

Teil on vaja

• Uurimistööde alustamiseks peate koostama nn lühikese ülevaate. St. loetelu küsimustest, millele tuleb uuringu käigus vastata. selles loendis peaksid kajastuma järgmised elemendid:

• 1. uurimistöö eesmärk

• 2. keda me uurime

• 3. uurimispiirkond

• 4. mida me selle tulemusena tahame saada.

• Järgmisena varuge aega, Internetti ja kannatlikkust.

Kasutusjuhend

1

Kirjutame lühidalt.

Uuringu eesmärk. See võib olla erinev - toote või teenuse lahustuva nõudluse hulga kindlaksmääramine, konkurentide uurimine, turu toimumisega nuputamine (turuanalüüs) jne.

Ilma eesmärgi määratlemiseta on uuringu läbiviimine üsna keeruline. Saate oma jõud suunata mitte nendesse piirkondadesse, mida tegelikult vaja on.

Uurimisobjekt on see, mida või keda me uurime, analüüsime. Need on seebiostjad, pangatoodete turg, raamatupidamisettevõtte konkurendid jne.

Millist territooriumi tuleks töös uurida? Linn, piirkond, piirkond või kogu riik.

Pärast turundusuuringute tegemist tuleks teha järeldus, miks seda kõike tehti ja mis juhtus. Uuringu lõpus peaks spetsialist saama teavet ettevõtte edasise tegevuse kohta uuringu teemaga seoses. St. Konkurentsi taseme, uuringu algataja tugevate ja nõrkade külgede, võimaliku turundusstrateegia, klientide mõjutamise võimaluste jms kohta tuleks teha järeldused.

2

Lauauuringute ettevalmistamine ja läbiviimine hõlmab:

1. Riikliku statistika kogumine ja analüüs (2011. aasta 1. kvartal 2013):

• Vene Föderatsiooni Föderaalne Tolliamet (FCS)

• Rosstat (Vene Föderatsiooni Föderaalne Riiklik Statistikaamet)

2. Meediumide jälgimine: föderaalsed, piirkondlikud ja spetsialiseeritud trükimeediad;

3. Spetsiaalsed andmebaasid;

4. Tööstusstatistika;

5. Hinnakirjadest andmete kogumine ja analüüs;

6. reitinguagentuuride andmed;

7. otsida tööd avatud teabeallikates, sealhulgas erialaväljaannetes, turuosaliste veebisaitidel, elektroonilises meedias ja muudes allikates;

8. Uurimistöö uuritava turu infrastruktuuriorganisatsioonides (turundusagentuurid, teenindavad turud, ekspertettevõtted, üksikud eksperdid, analüütilisi ettevõtteid jne) tehtavad päringud.

3

Pärast lühikokkuvõtte täitmist jätkame uuringuga.

Kui uurimistöö objektiks on turg, siis avame uurimisteemalisi saite, uurime erinevaid ajalehti, ajakirju, kus on teavet analüüsitava kohta. nendes allikates otsime teavet turu liikumise kohta, millised uurimisteemaga seotud seadusandlikud aktid ja määrused on vastu võetud või on kaalumisel. määrame kindlaks, mis võib juhtuda pärast õigusakti vastuvõtmist. Niipea, kui midagi on vastu võetud või arutamiseks esitatud, võtab asjatundja tingimata meedias sõna. tuleb koguda kõik väited ja teha nende loogika ja praktika põhjal järeldus, kumb neist on õige.

Kui uurime toote või teenuse ostjat, määrame kindlaks tarbija soo, vanuse, sotsiaalse staatuse, sissetuleku taseme. Pärast seda arvutame kvantitatiivselt turuosa. Tavaliselt määratakse see potentsiaalsete ostjate arvu ja rahasumma järgi, mille need ostjad saavad ettevõttele anda. See uurimistöö etapp on selgelt seotud uuringu geograafiaga. Turg võib olla mitut tüüpi: kogu turg (näiteks Vene Föderatsioon, naised), potentsiaalne turg (Vene Föderatsioon või naised vanuses 18 kuni 35 aastat), ligipääsetav (piirkond või spordist huvitatud naised), sihtmärk (linn või spordiga tegelevad naised), peamine (linnaosa või õiges piirkonnas elavad naised).

4

Teisendame kogu saadud teabe uuringuaruandeks. Tavaliselt sisaldab aruanne järgmisi jaotisi:

Projekti kokkuvõte (eesmärk, geograafia, õppeaine; soovitud tulemus)

1. jagu. Projekti kirjeldus.

Kirjeldus sellest, mida uurime. Õppeaine portree

2. jagu. Uurimisobjekti turuanalüüs.

2.1. Turu praegune olukord, peamised suundumused.

2.2. Turu arengu peamised tegurid (kasvu ja turu pärssimise tegurid);

2.3. Nõudluse analüüs.

Järeldused

Aruande sisu peaks vastama uurimistöö lühikirjeldusele ja kajastama kogu töö käigus saadud teavet.

Pöörake tähelepanu

Oma töölauauuringuid tehes võib tekkida olukord, kui te ei tea, kust vajalikku teavet otsida, kuidas lähteandmetega töötada.

Kasulik nõu

Turu-uuringute läbiviimisel peate selgelt aru saama, mida ja miks me uurime. Laekunud teabe vastuvõtmine ja põhjalik analüüsimine Kui on võimalus, on parem see töö usaldada spetsialistidele. Tõepoolest, ostja portree või turusuundumuste ebaõige määramise korral võite kaotada palju rohkem kui selle teenuse tasu. Kui otsustate ikkagi uuringu iseseisvalt läbi viia, olge ettevaatlik ja võtke aega.