Kuidas arvutada müügi osakaalu

Kaubanduses ja teeninduses kasutatakse sageli näitajat "müügi osakaal", mis iseloomustab kõige paremini konkreetse ettevõtte positsiooni turul. Sellel terminil on teine ​​nimi - erikaal. Teist võimalust peetakse täpsemaks ja seetõttu kasutatakse seda kõige sagedamini majanduse valdkonnas.

Kasutusjuhend

1

Hinnake töö ulatust. Müügi osakaal on protsendimäär, mille saab arvutada nii tööstuses tervikuna kui ka ühe ettevõtte sees. Kui arvestada näiteks jaekauplust, siis kasutatakse seda näitajat tavaliselt konkurentsikeskkonna hindamiseks ning seda kasutatakse ka sortimendiloendis olevate tooterühmade müügi võrdlusväärtusena.

2

Valmistage ette vajalik teave. Peamise allikana kasutatakse finants- ja majandustegevuse sisearuandeid ning ametlikest statistikakogudest pärit teavet. Pidage meeles, et arvutuste täpsus sõltub usaldusväärsete andmete saadavusest. Seetõttu ei tohiks te võtta esimesena saadaolevalt veebisaidilt kontrollimata teavet.

3

Kasutage valemit: y = v1 / v2 * 100, kus y on tihedus (%); v1 on võrreldav näitaja (see tähendab, mille osa tuleb leida); v2 on indikaator, millega võrrelda, näiteks kui teil on vaja teada saada kaupluse konkreetse sortimendiühiku erikaal, selleks on vaja valitud kauba kogus kogukäibega korreleerida.

4

Märkige huvipakkuvad arvutusparameetrid. Müügiosa leidmiseks on erinevaid variante, nende valik sõltub analüüsi eesmärgist. Niisiis saab konkreetse raskusastme kindlaks määrata: • kehtivate ja võrreldavate hindade korral (esimesel juhul võetakse võrdluspunktina nende kaupade tegelikku väärtust, mille jaoks neid müüakse - hind on näidatud ilma kvoodita); • erinevate ajavahemike järel (kui kõige populaarsem) kasutatud aasta, kvartal, kuu, kuid võimalikud on ka muud võimalused); • seoses eelmise või baasperioodi näitajatega; • sise- ja välisteabe põhjal.

Müügiosa arvutamine regioonide kaupa