Kuidas läbi viia turundusanalüüs

Enne tootmisvõimsuste ja väljundmahu kavandamist peab ettevõtte juhtkond teadma, kuidas, kus ja kui palju tooteid müüakse. Nende andmete saamiseks viiakse läbi turundusanalüüs.

Kasutusjuhend

1

Turundusanalüüsi läbiviimisel uuritakse kahte peamist tegurit: ettevõtte väliskeskkonna seisundit ja toote elutsüklit.

Väliskeskkonna uurimine on tegurite analüüs, millest olulisim on majanduslik. See on inflatsioonimäärade, tööhõive taseme ja muude näitajate kogum, mille abil saate tuvastada uusi tootmisvõimalusi. Teiseks oluliseks teguriks on turuturg, selle analüüsimisel võetakse arvesse elanikkonna sissetulekute taset, hinnatakse tööstuse konkurente ja toote hõlpsat turule tungimise võimalust.

2

Keskkonnateguriteks loetakse ka keskkonnategurid - ettevõtte juhtkond peab analüüsima tehnoloogia võimalikke muutusi, arvutipõhiste kavandamismeetodite kasutamist ning kaupade või teenuste pakkumist. Konkurentide uuring toimub eriti hoolikalt. Hinnatakse nende strateegiat, uuritakse nende tugevusi ja nõrkusi ning ennustatakse nende tulevasi eesmärke. Kõik see kokku annab hinnangu uute toodete võimaliku turuosa kohta.

Keskkonnategurite uurimine ja analüüs annab juhtidele täieliku pildi riskidest ja võimalustest, millega nad uute toodete tootmisel ja müümisel kokku peavad puutuma.

3

Toote elutsükli analüüs on toote eluea prognoos turul. Mistahes kaupadest on nõudlus seni, kuni turule jõuab arenenum või samade omadustega, kuid odavam toode.

Enamiku toodete elutsüklil on mitu perioodi: turuletoomine, tootmise ja müügi kasv, küpsus on nn platoo, küllastumine ja langus. Turundusanalüüs ja sobivate strateegiate väljatöötamine sõltub sellest, mis perioodil toode analüüsi ajal on.

Turundusanalüüsi kasutamine võimaldab organisatsioonil suurendada oma konkurentsivõimet, hõivata olulisemat turuosa ja suurendada kasumlikkust.