Kuidas investeeringutasuvust (investeeringutasuvust) hõlpsalt arvutada

Nagu teate, raisatakse iga reklaamikampaania reklaamieelarvest 80%. Kõige valusam on investori ja ettevõtte omaniku jaoks küsimus oma ettevõtte reklaamimise ühe või teise viisi tasuvuse kohta.

Teil on vaja

• Juurdepääs saidi statistikale teenuses Yandex.Metrica.

• Juurdepääs sarnasele loendurile teenuses Google.Analytics.

• Teatud perioodi tellimuste või kliendibaasi täiendamise aruanded.

• Andmed kaupade maksumuse ja kasumi kohta.

Kasutusjuhend

1

Põhinäitajate valik: kontrollige olemasolevaid andmeid reklaamikampaania kohta. Millised on samad näitajad kõigi reklaamiallikate kohta, mida saate arvutada? See võib olla iga segmendi konkreetsetele numbritele helistamine, saidi eri lehtede rakendused või sidusprogrammide registreeritud klõpsud. ROI arvutamise mugavuse huvides peaks põhinäitaja lõppkokkuvõttes olema sama. Mõelge sellele, et saate arvutada konkreetse töötaja investeeringutasuvuse. Sel juhul on mugav lisada veergu "maksumus" kuupalk koos kõigi maksusoodustustega.

2

Statistikakogumine: selles etapis on oluline kõigi osakondade omavaheline suhtlus, laadige igakuine aruanne alla Yandex.Metrica teenusest Google.Analytics, koguge andmeid kõnede ja taotluste kohta saidi administraatoripaneelil.

3

Usume, et selgus. Iga reklaamiallika kohta peaksite saama 4 indikaatorit, nimelt: "Kulud", "Tellimuste arv", "Ühe tellimuse maksumus", "Tulu". Kui müüte keerulist teenust, on mõistlik arvestada klientide, mitte üksikute tellimustega. Sel juhul võivad uue ostja ligimeelitamise kulud olla suured, kuid tulureal ei kirjuta alla mitte kuu tellimuste tehingusummat, vaid eeldatavat eluea väärtuse (LTV) koefitsienti.

4

Maagiline valem. Meil on kõik andmed käes, nüüd arvutame investeeringutasuvuse protsendi järgmise valemi abil: ROI = (tulu - maksumus) / investeering reklaamisse * 100%.

5

Reklaamiallika efektiivsuse analüüs. ROI-indikaator on iseenesest kasulik ainult kahendhinnangu saamiseks selle kohta, kas ettevõte tasub investeeringud teatud perioodi eest. Seega, kui näitaja ületab 100%, on see äri kasumlik. Kuid ainuüksi see näitaja ei anna palju ettevõtte omanikule, kes saab selliseid aruandeid raamatupidamisest. Turunduse investeeringutasuvuse arvutamise mõte on kõige tõhusama reklaamikanali eraldamine ja inim- ning rahaliste ressursside ümberjaotamine sellele.

Pöörake tähelepanu

Hoidke kõiki töödeldud andmeid eraldi kohas. Edaspidi ei saa te koguda kõigi haldurite aruandeid ühes vormingus. Tehke see aruanne ise ja rakendage seda oma igakuisesse finantsaruandesse.

Kontrollige uuesti andmeid ja võrrelge oma emakeelena asuvas PBX-is olevaid kirjeid Yandexi teenuse "Sihtkõne" kõnede loeteluga. Laadige tellimuste andmed üles postist, saidi sisemisest halduspaneelist või 1C -süsteemist. Üks selline kontroll on võimalus leida oma müügilehtrist kitsaskohti (samm, mille jooksul potentsiaalsed kliendid kaovad) ja suurendada valitud allika efektiivsust mitu korda.

Kasulik nõu

Kriisiolukorras on investeeringute tõhususe küsimus eriti terav. Vältige kiusatust koostada juhtimisaruanne stiilis „Meil on kõrge investeeringutasuvus!“ Ülesanne on välja selgitada ettevõtte nõrgad küljed ja jagada ressursid kõige usaldusväärsemate ja kasumlikumate uute klientide allikate vahel.

• Tasuta veebipõhine investeeringutasuvuse kalkulaator
• Tasuta Yandex.Metrica teenus
• Saidi üleskutse saidile