Kuidas paberit müüa

Paberiettevõte peab mõistma, et mõttetu on otsida kliente ainult oma piirkonnast. Paralleelselt kohaliku turu vajadustele vastava paberi väljaandmisega on soovitatav otsida ostja küljest - tuleks kasutada naaberpiirkondade analüüsi ja partnerite otsimist nii neis kui ka lähivälismaal. Kuid kõigepealt tuleb esile tõsta need paberiklassid, mis on kõige nõudlikumad.

Kasutusjuhend

1

Esiteks määrake need paberitüübid, mis ei vaja erivarustust. Selleks peate keskenduma nõudlusele. Viige läbi turundusuuring, mis peaks selgitama välja peamised teie piirkonnas kasutatavad paberitüübid.

2

Pärast uuringute tegemist ja tootmise seadistamist alustage potentsiaalsete klientide nimekirja koostamist. Need võivad olla ajalehtede, ajakirjade, trükiteenuseid pakkuvate ettevõtete ja trükikodade toimetused. Alustage oma piirkonnast.

3

Paralleelselt vormistage koostöötaotlused ja kasutage Internetti oma sihtgrupi ettevõtete otsimiseks läheduses asuvatest piirkondadest. Kliendi saamiseks võite kasutada selliseid tehnikaid nagu suuremate allahindluste ja allahindluste suurendamine suurtele kaubamahtudele või pikaajalisele lepingule.

4

Tehke koostööd tööstusajakirjade ja äriajakirjade toimetajatega. Võite koos temaga töötada välja tootmiskulude osalise tasumise vormis vastastikuse arvelduse, reklaamides oma ettevõtet nende ajakirjas. Pidage meeles, et mida rohkem oma ettevõtet reklaamite, seda rohkem potentsiaalseid kliente leiate.

5

Otsige ja leidke piirkondlikud esindajad, kes töötavad protsendi õnnestunud tehingu nimel. Selle skeemi järgi võite siseneda peaaegu igale turule, kõige tähtsam on küsida madalamat hinda kui konkurentidel.