Kuidas 2017. aastal laos tulla

Kaupade ja teenuste müüjad on alati huvitatud uute ostjate meelitamisest ja hoidmisest. Ja siinkohal on abiks tarbijate nõudluse suurendamiseks suunatud varud. Selliste toimingute üks levinumaid stsenaariume on kauba ostmiseks lisaboonuste saamine. Selliste ürituste edukas läbiviimine sõltub suuresti nende ettevalmistamise kvaliteedist.

Kasutusjuhend

1

Mõistke ise, kes saavad aktsioonis osalejaks. Esiteks on need potentsiaalsed ostjad, kes vastasid reklaamiettevõttele ja külastasid kaubandusettevõtet. Teine osa eelseisvas kampaanias on kaupluste töötajad, st müüjad. Kuulutus ise ei müü midagi, edukas müük sõltub 80% müüja võimest toodet pakkuda. Kolmas peategelane on poe juhataja (juhataja, administraator või direktor). See inimene seab kogu tegevuse jaoks tooni.

2

Määrake aktsioonis osalejate motiivid. Osalejate motivatsiooni erinevus tuleneb nende erinevatest huvidest. Ostja vastab pakkumisele lootuses hankida madalaima hinnaga kaupu ja saada teenuse või boonuste näol täiendavaid soodustusi. Müüjat huvitavad tehtud töö eest materiaalsed hüved ja boonused. Administraator on lisaks töötasule huvitatud ka edutamisest karjääriredelil, suurendades ettevõtte müügimahtu.

3

Ole valmis mitmekesiseks publikuks. Pesumasina või külmiku järele võib tulla mees või naine, üliõpilane või pensionär. Pesumasina pesupulbri kujul olev boonus rõõmustab perenaist kodus, kuid võib jätta ükskõikseks mehe, kes soovib jalgpallivõistlusele piletit osta. Seetõttu hoolitsege erinevate boonuste eest. Selleks võib olla kast õlut, 20 liitrit bensiini, olmekeemia, arvutitarvikud, ilusalongi tellimus jne. Näidake oma kujutlusvõimet.

4

Veenduge, et teie boonused oleksid ajakohased. Augusti keskel saate kingituseks pakkuda koolitarbeid, enne uut aastat - komplekti jõulumänguasju.

5

Muutke kampaania edukamaks, leiutades igale kliendile väikese ja odava kingituse. See on parem kui ühe auto joonistamine üldse, sest võidutõenäosus on väga väike ja ostjad on sellest hästi teadlikud. Tähelepanuta jäetud ostjate puudus moodustab kauplusele lojaalsuse.

6

Mõelge lihtsale skeemile boonuse või auhinna saamiseks. Andke kingitused kohe pärast toote ostmist üle. Näiteks kui kingituse saamine nõuab kontrollnumbri osalemist, siis kaaluge selge flaieri täitmise tehnoloogiat ja seda peaks tegema müüja, mitte ostja.

7

Ja lõpuks kutsuge ostjat tegema kingituse valiku mitmest võimalusest. Võimalus valida positiivselt mõjutab ostja meeleolu. Peaasi, et valikuid pole liiga palju, muidu võib tegevus muutuda primitiivseks “kirbuturuks”.

Kuidas tulla välja aktsiatega, mis müüvad