Kuidas õiget hinda panna

Sobiv hind võib sama toote jaoks olla nii madal kui ka kõrge. Selleks, et mitte eksida, tuleb juhinduda mitte ainult konkurentide hindadest, vaid ka ettevõtte praegustest ülesannetest.

Kasutusjuhend

1

Analüüsige, millise koha toode teenib kasumi teenimise üldskeemis. Kui jälgite jaekaubandust, märkate, et kaubad jagunevad kolme kategooriasse: tavalised, konksud ja eksponaadid. Tavalised kaubad / teenused pakuvad omanikule peamist kasumit. Siinkohal tasub keskenduda konkurentidele. Konksud on mõeldud klientide meelitamiseks ettevõtte poodi või kontorisse. Näituskaubad täidavad segavat rolli.

2

Pange konksutoodetele madalad hinnad. Need tooted ei pruugi üldse kasumlikud olla. Oluline on potentsiaalne klient haakida, et ta oleks harjunud konkreetsesse poodi minema. Näiteks pidage meeles supermarketit, mis paneb populaarsetele toodetele madalad hinnad ja teenib samal ajal ka kõike muud.

3

Seadke eksponaat nii kõrgele kui võimalik, isegi ebapiisavaks. Võib-olla ei osta keegi kunagi sellist toodet. Kuid selle kõrval ei tundu muud tooted / teenused nii kallid. Loomulikult peab kõrge hind olema millegagi õigustatud. Sellise toote kvaliteet, ilu ja stiil tuleb valida spetsiaalselt. Poes peaks olema "muuseuminurk", kus igaüks saab ülipreili pakkumist vahtima jääda.

4

Tehke tavaline juurdehindlus kaupadele, millega plaanite saada põhisissetulekut. Kui toodet müüakse kõikjal ja kliendid on hindadest hästi teadlikud, saate keskenduda konkurentidele. Kui sortimendi rida sisaldab harva ostetud kaupu, võib õige hind osutuda tavapärasest kõrgemaks.

5

Testhinna künnised. Isikliku kogemuse ja mõnel psühholoogilisel põhjusel võivad ostjad pidada teatud hinda vastuvõetavaks ega mõelda kulutatud rahasummale. Kui see arv on pisut suurem, hakkavad kliendid analüüsima ja kahtlema. Proovige panna erinevaid numbreid: 99, 100, 104 jne. Muutke hindu, mõõtke tulemusi, tehke turu reageerimise põhjal järeldusi õigsuse kohta.