Kuidas määrata jaemüügi hinnatase

Tõhus hinnapoliitika on eduka ettevõtte vajalik element. Jaehindade õige määratlus aitab tagada vajaliku müügimahu ja saavutada kasumlikkuse taseme.

Kasutusjuhend

1

Esiteks määrake, millist hinda ostja uuritava toote jaoks sobivaks peab. Samal ajal kaaluge mitte ainult samu tooteid, vaid ka tooteid, mis on teie analoogid. Koguge kogu saadaolevat hinnateavet ja analüüsige seda. Tööstuslikel eesmärkidel toodete ja teenuste kasutamisel võib tekkida raskusi, kuna sel juhul võivad tegelikud hinnad ja tariifid olla kõrgemad või madalamad kui loendihinnad ja enamasti ei tea te sellest mingil viisil.

2

Pange kirja kõik parameetrid, mis eristavad teie toodet sarnastest ja alternatiivsetest toodetest. Lisage sellised objektid nagu põhiomadus, töökindlus, lisaomadused, hooldus- ja kasutuselevõtukulud. Hinnake erinevate toodete nende parameetrite väärtusi võrdlevalt ja leidke erinevus oma omadega. Nii analüüsite, kui konkurentsivõimeline on teie toode kvaliteedis, ja toome välja selle peamised eelised ja puudused.

3

Leidke oma ja alternatiivsete toodete parameetrite erinevuste väärtus tarbijatele. Kui toode ei esinda inimese jaoks väärtust, siis ta ei osta seda. Iga kinnisvara puhul on ostja kasumlikkus erinev. Mõelge, kas teie sihtrühm on nõus maksma paremate võimaluste eest rohkem raha ja kui jah, siis kui palju rohkem. Alati on oht, et osa teie potentsiaalsetest või olemasolevatest klientidest meelitavad konkurentide madalamad hinnad madalama kvaliteediga kaupadele. Tänu sellele uuringule saate teada, kui väärtuslikud on selle toote eelised tarbijatele.

4

Lisage alternatiivse toote hinnale teie toote erinevuste väärtus. Nii saate oma toodete majandusliku väärtuse taseme, see tähendab, et saate teada, kui palju tarbijad on nõus teie toote eest maksma, arvestades selle unikaalseid omadusi. Kaupade hinna arvutamisel keskenduge sellele näitajale. Sõltuvalt teie eesmärkidest, eesmärkidest ja strateegiast võib toote maksumus olla majanduslikust väärtusest kõrgem või madalam.