Kuidas toote hinda kindlaks teha?

Toote hinnakujundus on ettevõttes üks keerulisemaid probleeme. Üldiselt määrab turg toote hinna, kuid peate arvestama ka oma toodete tootmiskuludega, et mitte töötada kahjumiga.

Kasutusjuhend

1

Määratlege väljundkulu väljundühiku kohta. Need on sularahainvesteeringute summad, mille suurus varieerub sõltuvalt tootmismahust jagatuna vabastatud kaubakogusega.

2

Arvutage püsikulud. Nende suurus ei muutu sõltuvalt toodetud kauba kogusest. Need võivad sisaldada rendi- ja kommunaalmakseid, juhtkonna töötajate töötasusid, seadmete amortisatsiooni, kaubanduskulusid jne.

3

Otsustage, kui palju te toota soovite. Selle koguse abil saab määrata nii tootmise enda kui ka turu suuruse.

4

Valige sissetulekute tase, mida soovite saada. Lisage sellele kõik toodete valmistamise kulud ja tootmise laiendamise lisakulud. See summa, jagatud toodetud toodete arvuga, annab vajaliku hinna.

5

Analüüsige turgu. Võrrelge konkurentide sarnaste toodete ja asendustoodete hindu. Reguleerige toodetava kauba väärtust vastavalt kvaliteedile. Kui konkurentide tooted on pisut halvemad, siis saate määrata kõrgema hinna kui konkureerivatel ettevõtetel.

Kasulik nõu

Pange alati potentsiaalsete klientide kingad. Toote hinda oluliselt alandades saate kujundada nende arvamuse oma toodete madala kvaliteedi kohta. Ja kõrgema hinnaga ei pruugi nad soovida osta sama toodet kui teie konkurendid. Kui teil pole oma sihtrühma eelistuste uurimiseks aega ega kogemusi, on kõige parem omada head turundajat personalis või otsida abi spetsialiseerunud ettevõttest.

Toote hinna muutmisel peate hästi aru saama, mida soovite saavutada. Lisaks kasumi kasvule võite oodata oma ettevõtte osakaalu suurenemist turul, sel juhul on parim valik hinna alandamine.