Kuidas konkurente hinnata

Konkurentsikeskkonna hindamine on ettevõtte strateegilise kavandamise kõige olulisem etapp. See töö on oluline mitte ainult ettevõtte alguses, vaid ka praeguse olukorra pidevaks analüüsimiseks. Ilma sellise tööta on raske ette kujutada stabiilse ja eduka ettevõtte olemasolu.

Teil on vaja

• - internet;

• - teatmeteosed.

Kasutusjuhend

1

Koostage nimekiri ettevõtetest, kes müüvad või toodavad sarnaseid kaupu või teenuseid. Neid andmeid saate Internetist või oma linna temaatilistest kataloogidest ja andmebaasidest. Teavet võib anda ka kaubandus-tööstuskoda.

2

Jagage saadud nimekiri mitmeks rühmaks. Kõigepealt toome välja lähimad konkurendid, kes kujutavad teie ettevõttele kõige suuremat ohtu. Nad saavad toota väga sarnaseid tooteid ja müüa neid samade hindadega, jälgides samal ajal teie tegevusi. Kõige silmatorkavamad näited on Pepsi ja Coca Cola, mis on aastate jooksul üksteist dubleerinud nii toodetud toodetes kui ka reklaamipoliitikas. Sellises olukorras on soovitav anda võimalikult täielik hinnang lähikonkurentidele, uurides üksikasjalikult nende tugevusi ja nõrkusi, reklaamikäike ja potentsiaalseid väljavaateid.

3

Andke hinnang kaugetele konkurentidele. Koostage igat tüüpi tooteliigid ja määrake kindlaks turuosa, mille igaüks neist hõivab. Analüüsige, kui palju protsenti müügist kaotate seda tüüpi konkurentide tõttu.

4

Hinnake teises valdkonnas tegutsevaid konkurente. Kummalisel kombel on paljude tööstuste jaoks just selline konkurents kõige suurem oht. Näiteks konkureerib Šveitsi luksuskellade tootja autokontserdiga, kuna nende kauba maksumus on umbkaudu võrdne ja vajadus selle järele tekib vaid jõuka kliendi soovist oma staatust näidata.

5

Kasutage konkureerivat luureandmeid. Kui tegutsete seaduse piires, võimaldab see meetod teil saada selle organisatsiooni kohta kõige üksikasjalikumat teavet. Näiteks saate tutvustada praktikanti konkureerivale ettevõttele. Kuid ta ei pea teiega ärisaladusi jagama ja seega seadust rikkuma. Ettevõtte sisekeskkonna kohta käivad siseteabe andmed on täpseks hindamiseks piisavad.

Kasulik nõu

Kasutage konkurentide hindamise tulemusi oma eeliseks. Proovige välja pakkuda uusi tooteid, parandada kvaliteeti ja muuta vastase puudused eelisteks.