Kuidas luua kaubandust?

Kui turul pole piisavalt kaupu, on kõigil müüjatel lihtne kaubelda. Üleküllastunud turul muutuvad konkurendid rahvarohkeks. Oma koha saamiseks peate mitte ainult omama head toodet ja teenust, vaid ka läbi murdma klientide inertsuse, kes on harjunud töötama juba tuttavate tarnijatega.

Kasutusjuhend

1

Viige läbi potentsiaalsete ostjate uuring, et teada saada, milliste probleemidega nad ostude tegemisel silmitsi seisavad. Inimesed pole alati millegagi rahul. Ükskõik kui palju teie konkurendid proovivad, pole iga kliendi nõudmisi võimalik täita.

Teisest küljest soovivad kliendid ka edaspidi teie konkurentide teenindamist. Nad ei usalda sind, sest nad ei tea, mida sinult oodata võib. Seetõttu ei ole üleküllastunud turu läbimüük hea.

Klientide küsitluse läbiviimiseks ei ole vaja turundusagentuuri palgata. Saate ülesandega ise hakkama, kui te ei ürita inimestele midagi müüa. Ütle, et olete huvitatud nende arvamusest, sest müüte samu tooteid. Inimesed ütlevad teile, et nad pole praeguse müügiga rahul.

2

Mõelge, kuidas saate oma toote ja seotud teenuste abil lahendada inimeste probleeme. Kirjutage pdf-vormingus e-raamat probleemidest, mille pärast inimesed teie tooteid ostes muretsevad. Lihtsalt öelge raamatus, mida olete 1. etapis õppinud.

Inimestele meeldib lugeda nende ees seisvate probleemide kohta. Neile näib lugemise ajal, et autor mõistab neid täielikult. Usaldust on, raamatu autor vaatab lugeja silmis eksperdina. Raamatu lõpus asetage kutse toote ostmiseks teilt. Ja selgitage, kuidas lahendate ostjate probleeme. Lubage allahindlus, kui inimene võtab teiega ühendust järgmise 24 tunni jooksul.

3

Postitage oma e-raamat saidile. Võtke ühendust iga inimesega, kellega 1. sammus rääkisite. Teatage oma raamatu ilmumisest. Inimesed loevad ja üks neist saab teie kliendiks.

4

Hoidke klientide tagasisidet. Küsige neilt, kas nad on kõigega rahul. Kui nad on valmis teie teenuste kohta tagasisidet andma, lubage aja korvamiseks vastutasuks lisateenuseid või allahindlusi.

5

Jätkake klientidega suhtlemist ja pakkuge neile muid tooteid. Jälgige kontakte ja müüki, et jälgida kauplemisprotsessi ja leida selles nõrkusi.

6

Reklaamige oma tasuta raamatut ja meelitage saidile uusi potentsiaalseid ostjaid.

Kasulik nõu

Vaatletud müügiskeemi kasutatakse erinevates kaubandusvaldkondades. Mõned ettevõtted arendavad mitmeastmelist müüki. Esiteks pakuvad nad kliendile midagi tasuta, siis pole see eriti kallis, siis on see kõige kallim. Kohandage seda tehnikat vastavalt oma olukorrale.