Kuidas teha allahindlusi?
Video: allahindlus, kuidas seda teha? 2024, Juuli
Sõna "allahindlused" on tõeliselt veetlev enamusele ostuhuvilistele ja erinevate teenuste tarbijatele. Oskuslikult korraldatud müük ja erinevad allahindlussüsteemid võivad meelitada uusi kliente ja säilitada püsivalt olemasolevate lojaalsust.
Teil on vaja
- - hinnaanalüüs;
- - partnerlus sooduskohaga;
- - sooduskaardid;
- - sooduskupongid.
Kasutusjuhend
1
Hinna kujundamisel arvestage kindlasti järgneva müügi või muude sooduspakkumistega. Määrake iga toote miinimumhind, mille korral allahindlus ei ole kahjumlik. Ärge vähendage kõigi toodete hindu korraga, vaid ainult osa neist. Nii saate suurendada müüki, vabaneda vananenud kaupadest, müüa vana kollektsiooni. Soodushooaega saab kaupluses korraldada mitmes etapis: esiteks vähendage hinda 20%, siis 30% ja nii edasi, kuni läbimurde punktini.
2
Kaupadelt saab allahindlusi ilma tegelikku müüki korraldamata. Sooduskupongide levitamiseks võite korraldada tutvustuse. Flaiereid või kuponge saab trükkida ajakirjades ja ajalehtedes, levitada lähedal asuvas piirkonnas või suurtes kaubanduskeskustes. Sellise ürituse eesmärk on meelitada täiendavaid kliente. Saabudes konkreetsesse poodi sooduskupongiga, saab ostja osta kaupu tavalise hinnaga.
3
Saage ühe kupongi, müügi ja allahindlustega seotud suurema veebipõhise ressursi partneriks. Selliste saitide tööpõhimõte on järgmine: sõlmite lepingu võrgus reklaamitava ressursiga, mis reklaamib teie ettevõtet. Selle keskmes on müügi edendamine ja sooduskuponge ostvate uute klientide meelitamine. Selle ürituse raames peate oma teenuse või toote müüma võimalikult madala hinnaga (allahindluse suurus lepitakse eelnevalt kokku). Selle tulemusel omandab kasutaja minimaalse raha eest vajaliku ja saate uusi kliente. Neid tuleb hooldada samamoodi nagu tavalisi, sest hiljem võivad nad saada teie püsiklientideks ja tuua oma tuttavaid.
4
Töötage välja püsiklientide sooduskaartide süsteem. Parem on, kui need on isikupärastatud kaardid, mis võimaldavad teil klientide kohta andmeid koguda ja neid perioodiliselt uute toodete ja müügi kohta teavitada. Kaardi allahindlus võib suureneda võrdeliselt ostude summaga. Lisaks saate sisestada boonuskaarte: teatud protsent ostust kantakse kliendi kontole ja hiljem saab ta teie kaupluses kaardiga maksta.
Pöörake tähelepanu
Liiga väike allahindlus võib tekitada ebasoodsa mulje. Näiteks on parem üldse mitte rääkida 1-2-protsendilisest allahindlusest madala hinnaga kauba puhul, kuna see võib klienti isegi solvata.
Kasulik nõu
Tehke allahindlusi individuaalselt, väljaspool mis tahes tutvustusi. Kui tunnete klienti isiklikult, tehke allahindlust tema sünnipäeva auks või ilma põhjuseta - tänuga pika koostöö eest.
