Turuinnovatsiooni levik

Ükskõik, mida te ka müüte, on väga oluline mõista, kui kiiresti toode turul tuntuks saab ja seda tegelikult ostma hakkab.

Mis tahes toote reklaamimise kavandamiseks turul on väga oluline mõista, kuidas toode turul elab ja kuidas tarbijad selle suhtes igas toote olemasolu etapis käituvad.

Selle mõistmiseks moodustavad nad niinimetatud toote elutsükli, mis hõlmab nelja etappi: toote tutvustamine, kasv, küpsus turul ja majanduslangus. Rakendusetapis ostavad toodet vähesed inimesed ja sageli on ostjateks inimesed, kes ei karda uut, soovivad proovida midagi ebaharilikku. Kasvufaasis ostavad toodet rohkem mitte ainult uuendajad, vaid ka tarbijad, kes on toote ära tundnud. Enamik neist võib saada toote tavapärasteks tarbijateks.

Toote küpsuse etapis võivad nad jõuda massiturule: need, kellele ei meeldi riskida. Lõpuks ostab majanduslanguse ajal vähem inimesi kaupa ja tarbijate seas võib olla neid, kellel polnud mingil põhjusel aega kaupa osta või kahtlesid selle ostmises. Sel ajal on turg juba kaupadest küllastunud. Sellistele inimestele tavaliselt riskid ei meeldi ja nad vajavad garantiisid: nende jaoks on oluline mõista, et kaup vastab nende vajadustele.

Kaupade turustamise oluline tunnus on innovatsiooni levitamine. Teisisõnu, turu käitumise mõistmiseks on oluline teada, kui kiiresti kõik uus turule levib. See sõltub sellest, kui kiiresti tarbijad toodet tunnevad ja seda ostavad. Seda protsessi võivad mõjutada mitmed tegurid, neist peamised:

· Tarbijate vanus ja muud demograafilised omadused. Noored on tõenäolisemalt uuendusmeelsed.

· Mitu inimest otsustab toote osta. Mida rohkem inimesi - seda väiksem on võimalus, et inimesed ostavad kõigepealt kaupa.

· Olulise vajaduse rahuldamine. Kui pakutav toode aitab inimestel probleemi lahendada, teevad nad tõenäoliselt ostuotsuse kiiremini.

· Riskide olemasolu. Õigem oleks kirjutada - "tajutavate riskide olemasolu". Teisisõnu, kui ostmisega kaasneb tõsine oht tarbijale, võib ta ostmisest keelduda.

· Selle toote eelised. Kui tarbija saab tootest märkimisväärset kasu - ostab ta selle varsti.

Seega, kui teie toode on uuenduslik, peaksite selle edukaks eluks turul pingutama, et tarbijatele sellest teada anda. Mõelge, kus ja kuidas saate seda teha. Rõhutage selle eeliseid, öelge täpselt, milliseid probleeme see aitab lahendada - ja edu ei võta kaua aega.