Kuidas määrata kauba hind

Igal ettevõttel on konkreetne eesmärk - oma toodete tootmine ja turustamine. Kaupade müük eeldab põhjalikke teadmisi turust, kuhu tootja siseneb. Hind ei tohiks ostjat eemale peletada ja peaks silmatorkavalt erinema konkurentide sama tüüpi ja sama kvaliteediga toodetest. Samal ajal peaks hind katma tootmiskulud kavandatud kasumi ulatuses, nii et hinnakujundus on oluline osa majanduse kavandamisest.

Kasutusjuhend

1

Toote hinnal on teatud vahemik, mille piires tootja saab oma hinna manöövreid teostada. Hinna alumine piir määrab kauba maksumuse, ülemine - maksejõuline nõudlus. Seega põhjustab dumpinguhindade kehtestamine kahjumit ja ülemääraste hindade kehtestamine põhjustab probleeme kaupade müügiga. Oluline on valida parim variant.

2

Konkreetse toote hinna arvutamist alustades peate läbima mitu sammu:

- seada hinnakujunduse eesmärgid ja eesmärgid;

- uurige oma toote nõudlust turul;

- hinnangulised tootmiskulud;

- analüüsida konkurentide toodete hindu ja kvaliteeti;

- vali hinnakujundusviis;

- arvutage kauba alghind;

- arvestama kõigi hindade korrigeerimise täiendavate teguritega;

- määrake kauba lõplik hind.

3

Kolme peamise hinnakujundusmeetodi hulgast valige endale kõige sobivam: 1. kulukas (selle põhjal - kõik teie toodete tootmise ja müügiga seotud kulud);

2. keskendunud potentsiaalsetele tarbijatele;

3. keskendunud konkurentidele.

4

Kui eelistate põhilist kulupõhist meetodit, arvutage kõigepealt toote vabastamise kogumaksumus (see on muutuv- ja püsikulude summa) ja lisage neile oodatav kasum. Saadud summa (eeldatava müügitulu raha ekvivalent) jagatakse väljundühikute arvuga.

5

Tarbijakeskse hinna määramisel on teie jaoks peamine kriteerium toote kõigi kasulike omaduste piisav hindamine. Võimalusel peaksite täpselt eeldama, et nende kasulike omaduste kasutamise eelis potentsiaalsete tarbijate poolt saab neile jätkusuutlikuks motivatsiooniks osta kaupu teie määratud hinnaga.

6

Kui toote hinna määramisel juhindute konkurentide hinnast, pöörake peamist tähelepanu nende sarnase toote kvaliteedile. Kui see sarnaneb teie omaga ega ületa seda, seatakse hind valitsevale tasemele.

7

Toote võrdlemise hindamiskriteeriumid võivad olla paljude konkreetsete näitajatena. Näiteks selline:

- toote funktsionaalsus, vastavus uusimatele tehnoloogia arengule teaduses, klientide vajadustele, moesuundadele jne;

- töökindlus;

- kasumlikkus (ökonoomne tarbimine materjalide, energia ja muude ressursside kasutamisel);

- ergonoomika (kasutusmugavus ja lihtsus);

- kauba esteetilised omadused;

- keskkonnanäitajad;

- turvalisus;

- patendi puhtus ja kaitse;

- standardite järgimine, ühendamine;

- remonditööde valmistatavus;

- transporditavus;

- ringlussevõtu ja kõrvaldamise meetodite võimalus;

- müügijärgne teenindus jne

Pöörake tähelepanu

Hinnakujunduse eriline teema on allahindlused. Neid klassifitseeritakse sageli sõltuvalt müüja põhisuunistest: tema jaoks on olulisem toodete intensiivne turustamine (kaupadele antakse erilisi, suuri allahindlusi) või ostja ligimeelitamine ja hoidmine (standardsed allahindlused).

Kasulik nõu

Oma toodete ja konkurentide toodete hindamisel ei saa kõigi nende omadusi kvantifitseerida. Kasutage sel juhul kvaliteetseid mõõteskaalasid: parem - halvem, tugevam - nõrgem, rohkem - vähem. Ehk vahepealsete gradatsioonide kehtestamine.

Hinnakujundus