Kuidas avada ettevõtte pood

Ettevõtte pood müüb tavaliselt ühte tüüpi tooteid. Tema spetsialiseerumiseks võib olla lai valik sama tüüpi tooteid, näiteks rannasandaalid. Või saab ta spetsialiseeruda ühe ettevõtte toodetud kaupadele, nagu juhtub Adidase, Ecco kauplustes jne. Sellise poe avamiseks on oluline valida oma "teema".

Teil on vaja

• - äriplaan;

• - turundusplaan;

• - ruumid;

• - kaubad;

• - seadmed;

• - personal.

Kasutusjuhend

1

Otsustage spetsialiseerumise üle. Tema valikule peaks eelnema turundusuuringud. Ilma tarbijate nõudlust uurimata on äärmiselt keeruline õiget niši leida. Samuti on oluline uurida edukate ja ebaõnnestunud kauplemiskontseptsioonide turgu. Teine soovitav uuringutüüp on konkurentsikeskkonna analüüs. Näiteks kui väikelinnas on juba avatud kaubamärgiga kalakauplus - miks teha veel üks? Teisest küljest, kui selles leidub alati ostjaid, näitab see nõudlust. Olles koostanud oma "piirkonna kaardi", millele on märgitud kõik ettevõtte kauplused, nende spetsialiseerumine, klientide kättesaadavus jms, saate võimalikult täpselt kindlaks teha, millised konkreetsed müügipunktid on nõutud.

2

Tehke äriplaan. Alustage kirjeldava osaga: millega kavatsete kaubelda, kellelt kaupa osta, keda näete oma klientidena jne. Järgmisena kujutlege tulevase ettevõtte finantsmudelit. Määratlege hinnapoliitika, kirjeldage, kuidas määrata kindlaks nõudluse elastsus, kavandage, kui palju peaksite külastajaid päevas teenindama ja milline peaks olema keskmine kontroll. Kui kavatsete kasutada laenatud vahendeid - arvutage välja laenu tagasimaksmise tingimused. Soovitav on esitada võimalike maksete ajakava (näiteks kord kvartalis, alates teisest või kolmandast kvartalist). Kajastage kindlasti fikseeritud ja muutuvaid kulusid.

3

Üürige sobiv tuba. On soovitav, et see oleks hõivatud kohas. Vaatamata asjaolule, et ettevõtte kaupluses on plaanipäraseid külastusi rohkem kui tavalistel ostjatel, on vähesed valmis minema linna ääremaale kahtlasesse piirkonda. Seetõttu on asukoht üks äriedu nurgakive.

4

Tellige kujundusprojekt. Töö esimene etapp peaks sisaldama tehnilist plaani koos kommunaalkulude paigaldamisega jne. Teine etapp on kaubandus- ja kontoripindade kavandamine, samuti sissepääsurühm. Kuidas fassaad välja näeb, sõltub suuresti sellest, kas teie potentsiaalsed kliendid tunnevad soovi sisse minna. Seadmete ostmine ja korrastamine. Hankige load.

5

Palka töötajad. Seadke kindlasti teenindusstandardid ja viige müüjad läbi koolitusele. Sageli juhtub, et nad tahavad müüa, kuid tegelikult on neil väga tingimuslik arusaam, kuidas seda teha. Paralleelselt hakake koostama turundusplaani. Ettevõtte pood vajab PR-i, mis võimaldab tal teavitada tarbijaid avamisest ja reklaamimisest - julgustades teid ostma tulema, ning reklaamiklientide lojaalsuse suurendamiseks ja klientide naasmiseks.