Kuidas määrata kauba jaemüügihinda

Jaehindade kujunemine on ettevõtluse oluline etapp. Just kontseptsiooni aluseks on kaubandusettevõtte kasumlikkus kompetentse hinnakujunduse osas. Kaupade jaehinna määramiseks on soovitatav kasutada mitmeid meetodeid, mis täiendavad üksteist.

Teil on vaja

• - konkurentide hinnaanalüüs;

• - kuluarvestus.

Kasutusjuhend

1

Analüüsige oma kategooria sarnaste toodete jaehinda. Võrrelge turul olevaid tooteid hoolikalt. Üks ja sama nimi võivad lähemal uurimisel oluliselt erineda, mis muidugi mõjutab lõpphinda. Võtke arvesse ka kaubamärgi kuulsust: laialt reklaamitud tooted jäävad tavaliselt vähem levinud toodetest kaugemale.

2

Vormi hind toote muutuvate ja püsikulude alusel. Määrake, millised kulud tekivad väljundühiku kohta. Samal ajal võtke arvesse mitte ainult tarnimise, ladustamise ja müügi otseseid kulusid. Ärge unustage püsikulusid, nagu maksud, elekter, palgafond jne. Toote jaehind peaks katma kõik need kulud ja tagama samal ajal teatud tasuvuse.

3

Haruldaste või eksklusiivsete toodete puhul sõltub jaemüügihind rohkem teie ettevõtlikust intuitsioonist. Näiteks võib eksootiliste puuviljade või käsitsi valmistatud ehete marginaal olla 800–1000%. Kuid enamik ostjaid on ilmselt teadlikud, et ostetud kaupade maksumus võib olla suurusjärgu võrra madalam. Sellepärast maksavad paljud inimesed mangode eest hõlpsalt 10 dollarit, teades, et üheski Lõuna-Aasia riigis saab seda puuvilja osta 1 dollari eest.

4

Uue toote hinna määramisel kasutage strateegiat „koor koor”. Progressiivne mobiiltelefonimudel, uuenduslik koor, uusim disainerikollektsioon - sarnaste kategooriate tooted turule laskmise ajal maksavad alati rohkem. Mõelge sellele asjaolule, et saaksite hinda järk-järgult alandada, kui ümberringi ilmub palju sarnaseid tooteid.

5

Jaemüügihinna kujundamisel võetakse arvesse hilisemaid allahindlusi. Sellel tehnikal on ostjale ka psühholoogiline mõju. Pange ette teadlikult kõrge hind. Ja mõne nädala pärast korraldage müük, jäädes siiski kasumlikkuse piiridesse. Samal ajal meelitab märkimisväärne hinnalangus kliente ja suurendab müüki.