Mis on drophipping

Dropshipping on ärikorralduse vorm, kus ostjad saavad kaupu otse tarnijatelt, möödudes laost. Põhimõtteliselt kasutatakse seda müügivormi veebipoodide korraldamisel. Ainus vahendaja tootja ja ostja vahel on e-poe omanik. Kaup saadetakse kohe pärast tasumist otse tarnijalt. Kogu sissetulek koosneb tootjalt saadud kauba maksumuse ja ostja poolt makstud raha vahest.

Dropshippingi alus

Sõna otseses mõttes tõlgitud Dropship inglise keelest - Drop Ship. Otsesel tarnimisel tootjalt ostjale on palju eeliseid, millest peamine on sellise kalli asja nagu ladu puudumine.

Dropshipping põhineb ideel luua oma veebipood või veebioksjon. Ainuüksi varude ja nende lattu paigutamise üle mõtlemise asemel peate sõlmima lepingud ühe või mitme tarnijaga (tootjad või hulgimüügiettevõtted).

Dropshipperitega koostööd teha sooviva tarnija leidmine pole nii keeruline. Tänapäeval keskendub üha enam töösturitele ja hulgimüüjatele vahendaja kaudu tarbijatele otseseid tarneid. Fakt on see, et paljudel hulgimüüjatel ja töösturitel on tilgalaevadega töötamine mitmel moel kasumlik. Esiteks ei pea te oma toodet reklaamima. Teiseks, vahendajad ei võta küsitlemiseks aega (tarneviisid, maksevõimalused, hinnad jne). Vastupidi, tilgavedajad ise vastavad klientide tüütutele küsimustele.

Sobiva tarnija valimine on samuti lihtne: külastage lihtsalt nende veebisaite ja valige ettevõttele sobivad tooted. Koostöötaotluse saab välja anda Interneti kaudu.

Veebipoe veebisaidi loomine, selle tipptasemel reklaamimine ja tehnilise toe funktsioonid võib usaldada spetsialiseerunud ettevõtetele või üksikutele programmeerijatele. Kuid parem on kauba täitmine ettevõtjaga ise, täiendades kaupa annotatsiooniga.

Hinnapoliitika valimine jääb ka vahendaja hooleks. Alguses võivad klientide võitmiseks hinnad olla konkurentidest pisut madalamad. Siis - keskenduge konkurentide keskmisele hinnale.

Otseturustamise äriettevõttes vastutab tarnija kauba pakendamise ja tarnimise eest lõppsaajale. Kuid ostja küsib e-poe omanikult ikkagi küsimusi kaupade vastuvõtmise ajastuse kohta, seetõttu kasutab vahendaja tarne jälgimiseks jälgimisteenust: igale tootele antakse kordumatu identifitseerimisnumber, mis võimaldab teil jälgida kauba käiku kõigil tarneetappidel. See number edastatakse kliendile sageli, et ta saaks igal kellaajal vaadata, mis on kaubaga ja millal ta saabub.

Kättetoimetamise skeem

Skeem on lihtne. On teada, et kõigil suurtel tootjatel pole soovi oma toodete jaemüügiga tegeleda, eelistades partneritele müügifunktsioone kinkida. Otseturustamise skeemis on selline partner veebipood või veebioksjon. Ta pakub omal kulul "vitriini", viib läbi turundusuuringuid, reklaamib tooteid turul, võtab vastu tellimusi ja täidab tehinguid.

Kui vahendaja on ostjalt kauba eest makse vastu võtnud, lähevad andmed tehtud tellimuste ja nende eest tasumise eest viivitamata tootjale. Viimane võtab endale vastutuse kauba nõuetekohase pakkimise ja täpsustatud aadressile (ostjale) toimetamise eest. Teise võimalusena saab kauba kätte toimetada veebipoe omaniku nimel. Samal ajal ei pea kaupluse omanik laoseisu ega vaja seetõttu ladu.

Dropshippingu eelised

Enamik seda tüüpi ettevõtete eeliseid on otseselt seotud hulgimüügiühenduse ja igasuguse lao puudumisega:

1. Otsetarnetega ettevõtte saab asutada minimaalse algkapitaliga. Natuke raha tuleb ikkagi investeerida, kuid need summad on suhteliselt väikesed.

2. Minimaalsed finantsriskid vahendaja jaoks: kauba eest maksmise raha saadab ta tootjale alles pärast seda, kui ta on ostjalt raha kätte saanud.

3. Minimaalne algkapital tähendab laenuandjate ja investorite vabadust.

4. Pole vaja pidada ladu, hoolitseda inventari ja jääkide eest, omada kohaletoimetamisteenust, kontori- ja kontoritöötajaid.

5. Tarnija võtab kogu vastutuse kauba tarnimise eest lõpptarbijale.

6. Vahendaja tootevaliku laiendamiseks ja hindade alandamiseks saab hõlpsalt alustada koostööd mitme tarnijaga (kui see pole lepinguga keelatud). Kui üks tarnija ei vasta ootustele, saab selle hõlpsalt ja kiiresti asendada.

7. Kui on sõlmitud kokkulepe, mille tarnija vahendaja nimel tarnib, saab ta (vahendaja) hõlpsalt luua ja reklaamida oma kaubamärki.

8. Vahendajat ei seostata ühegi kaubakategooriaga. Sortimendi täielik muutmine (näiteks elektroonikast parfümeeriatootmiseni) on lihtsalt uute tarnijate otsimine ja kohapeal kaupade asendamine.

Puudused otseturustamise valdkonnas

Mõned tilgaveo miinused tulenevad eelistest:

1. Varude puudumine võib viia olukorrani, kus tarnijal pole hetkel ostja tellitud kaupa. Loomulikult läheb selline klient enamikul juhtudel teda lihtsalt teiselt saidilt otsima ja vahendaja kaotab ta kui klient.

2. Kui kohaletoimetamisel ilmneb viivitusi või raskusi, vastutab nende eest vahendaja. Ja selliseid juhtumeid võib olla palju: postiteenuste edasilükkamine, raskused tollis ja palju muud.

3. Venemaal armastavad paljud veebipoodide kliendid kaupa tellimispäeval kohale toimetada. Kui see pole võimalik, lahkuvad nad kaupa lihtsalt muult saidilt otsima. Probleem on selles, et kui tarnija ja ostja asuvad Vene Föderatsiooni erinevates piirkondades, on täiesti võimatu korraldada tellimispäeva kohaletoimetamist.

4. Vahendaja sõltub täielikult tarnijast järgmistes küsimustes: kohaletoimetamise kiirus, toote kvaliteet. Seetõttu tuleks hoolikalt kontrollida tootja mainet, terviklikkust ja usaldusväärsust. Ja samal ajal mõelge läbi ostjaga konfliktide lahendamise mehhanism.

5. Väärib märkimist, et ostja pöörab tähelepanu mitte vähem ka tarnekuludele ja meie riigis sõltub see väga palju ostja kaugel tootjast.

6. Klientidega töötamise keerukus. Ostja on tavaliselt väga valiv ja valiv. Ja meeldib küsida mitmesuguseid küsimusi. Veelgi enam, statistika kohaselt ostavad 100% huvilistest vaid 20-30% lõpuks midagi.

Vahendaja pädevate ja vastutustundlike toimingute, tarnija selge töö ja väljakujunenud müügiskeemiga saab kõiki neid riske peaaegu nullini viia.

Populaarsed makseviisid

Kui vahendaja reklaamib kaupa eBay veebioksjoni kaudu, on sel juhul ainult üks makseviis - PayPali maksesüsteemi kaudu.

Meie riigis on RusDropshippingi saidil palju rohkem maksevõimalusi. See meelitab potentsiaalseid ostjaid ja hoiab olemasolevaid. Makseviiside hulgas on järgmised:

• makse pangaülekandega (kaardilt kaardile, kontolt kontole ja muule);

• makse elektroonilise rahaga (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin jt);

• Western Unioni ülekanded.

Mida rohkem maksevõimalusi ostjale pakutakse, seda suurem on tõenäosus, et ta kaupu ostab. Sellepärast on viimasel ajal üha enam maksevõimalusi: krüptovaluutad Bitcoin, Ethereum ja teised. Kuid vaatamata sellele eelistavad enam kui 50% Venemaa ostjatest ostu saamisel tasuda sularahas.