Agressiivne turundus: meetodid ja näited

Turunduspoliitika rolli on majanduse kõikides valdkondades võimatu ülehinnata. See seisneb peamiselt selle kaubanduse ja tegevuse efektiivsuse suurendamises. Tänapäeval on turundus turupõhise juhtimisstiili väljendunud kontseptsioon, mis on võimeline teravalt reageerima kaasaegse turukeskkonna arengule. Lisaks on vaja omada teatud võimeid ja omada erialaseid teadmisi, et suuta mõjutada keskkonnanäitajate muutusi, pakkudes turule juurdepääsu, laiendades seda turgu ja tagades turusuhete turvalisuse.

Mõnede teadlaste arvates on tänapäevase turunduse sünnikoht Jaapan. Ameerika teadlane ja majandusteadlane Peter Drucker märgib oma kirjutistes, et tulevase väljapaistva Mitsui asutaja asus elama Jaapani linna Tokiosse aastal 1690. Ta avas esimesena kaubamaja, mis pakkus kaupu, mis vastavad kõige paremini kohalike elanike nõudmistele. Ta “eeldas” aktiivsete turusuhete aega peaaegu 250 aastat. Tema kaupluse tark kaubanduse juhtimise poliitika keskendus sellele, mis oli kõige nõudlikum. Samuti esitasid jaapanlased oma kaupadele garantii ja laiendasid regulaarselt tootevalikut, mis meelitas kohale tohutu hulga ostjaid. Temast sai oma segmendi parim ja tema kauplus oli sel ajal kõige konkurentsivõimelisem.

Lääs hakkas turundusest rääkima alles 19. sajandi keskpaigast. Maailma esimese kombaini looja Cyrus McCormick juhtis tähelepanu hinnakujundusele, turu-uuringutele ja müügijärgsele teenindusele. Just tema tutvustas neid turunduse valdkondi, mis on nüüd põhilised. Cyrus väitis, et turundus peaks olema iga ettevõtte keskmes. Ja nende ettevõtete juhtide ülesanne on see, et nad peavad aktiivselt tegema koostööd oma tarbijate ringiga. Noh, ja muidugi see, kuidas akadeemiline teadusturundus Ameerikas ilmus. Illinoisi ülikool ja Michigan alustasid esimeste turunduskursuste õpetamist 1901. aastal. Pole üllatav, et Ameerikat peetakse endiselt turunduse eeskujuks.

Tänapäeval mõistavad kõik sõnagi, et turundusel on ärisuhetes väga oluline roll. See on nüüd see "vaal", millel igasugune äri toetub. Turumajanduse enneolematu kaose korral suudab ainult hästi läbimõeldud turundus kõike sujuvamaks muuta ja takistada selle uppumist infovoogu. Seetõttu peate asjade kulgemiseks kohe valima õige turundusstrateegia. On õiglane öelda, et turunduse agressiivsus on teretulnud. Ta on alati õigustatud ja annab kõrgeimaid tulemusi. Kuid teil peavad olema teatud iseloomuomadused ja olema valmis kõige uuenduslikumaks lahenduseks. Agressiivne turundus ei ole ainult taktikaline pressimasin. See on terve filosoofia.

Põhjendatud agressioon

Potentsiaalse kliendi järkjärguline ja pehme "töötlemine", soodne dispositsioon tema suunas - need ei ole agressiivsed turundusmeetodid. Siin on põhimõte teises teises täiuslik. Läbirääkimisi ei tohiks edasi lükata. Kõik toimub kiiresti ja tõhusalt põhimõttel "tule, vaata, võida". Ja agressiivse turunduse (jaemüük, hulgimüük või võrk) rakendamisel pole erinevust, toimimispõhimõte on kõigile sama.

Mitte iga tavaline turundaja ei suuda agressiivse turunduse tehnikaid paremini omandada ja oma ettevõttes edu saavutada. Lisaks enesekindlusele ja julgusele on vaja ka intuitsiooni. Niiöelda eriline "lõhn", tõsised erialased teadmised ja meeletu seltskondlikkus. Kui selle valdkonna spetsialist pole piisavalt hea, ilmub see kohe agressiivse turundusmeetodi korral. Mis võib peituda pikkade läbirääkimiste, kestvate pikaajaliste suhete taga, on võimatu varjata agressiivse turunduse kiireid tegevusi.

Agressiivne turunduse alus

See lähenemisviis põhineb esiteks kliendi esialgsel ettevalmistamatusel turundajaga kohtumiseks. Seda võib nimetada ka "pimedaks kohtumiseks". Üllatuse mõju töötab täielikult. Selles olukorras olev klient on äärmiselt juhitav. Ja siin on turundaja jaoks oluline hoida kogu kliendi tähelepanu range kontrolli all, domineerida teda aktiivselt ning mitte lubada tal jõudu koguda ja rünnakutele vastu seista. Peamine ülesanne on ihaldatud nõusolek. Ja kui klient on mõistnud, on juba võimatu midagi teha.

Selles olukorras töötab ka see, et mõnikord on klient kohandatud pikaajaliseks koostööks ja pikkadeks läbirääkimisteks. Kuid silmitsi välgukiiruse ja rünnakutega teeb ta sageli otsuse turundaja kasuks, sattudes seeläbi agressiivse turunduse ohvriks. Sellist turundust eristab aktiivsus, edasipüüdlikkus, ebakonventsionaalne mõtlemine ja range domineerimine. Täpselt samadel omadustel peab olema professionaal. Kui mõni neist omadustest ebaõnnestub, ei saa temast selle ala spetsialisti. Agressiivses turunduses pole kohta kahjule, leebusele ja otsustamatusele.

Agressiivse turunduse kasutamine

Tuleks õigesti märkida, et kuna agressiivsete turundusmeetodite pädeva kasutamise tulemused on kõrged, on ka küttepuude lõhkumise oht ja tulemuseks taunitav tulemus. Seetõttu kasutavad täna neid väga radikaalseid meetodeid sageli väga riskantsed ettevõtted. Ja reeglina kasutatakse all-in osalemise otsuse korral agressiivset turundust. Selliste drastiliste meetmete kasutamine on müügi valdkonnas üldiselt õigustatud. Agressiivne turundus toimib tõhusalt ka brändingu ja reklaami valdkonnas. See võimaldab teil nendes valdkondades ettevõtte edukust üsna tõsiselt mõjutada ja annab sageli peaaegu kohese tulemuse. Siin töötab ka see, et konkurente ei "omandata" ja seetõttu ei ole vaja nende nimel aega ja ressursse kaotada. Samuti väärib märkimist veel üks oluline punkt. Potentsiaalse kliendiga ühendust võttes saab turundaja tulemuse kohe. Ja isegi kui see on negatiivne, pole see ka halb. Kuna hiljem sellise kliendi “töötlemiseks” ei kulutata väärtuslikku aega, võite selle asemel leida veel ühe majutatavama.